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篇一

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖
” ，是创业者计划创立的业务的书面摘要
，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果 。

项目：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题 ，仅仅是满足了学生们的温饱问题
，而质量却远远没有达到学生们的要求
。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点 ，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量
，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品 ，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位
，帮助贫困生更好的完成学业 。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部
。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地 ，水果种植基地以及牲畜养殖场
，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量 ，降低成本 。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门
，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师 ，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员
。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查
，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜 ，川菜，粤菜等以及地方名吃
，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配 ，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜 。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好
。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位
，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送 ，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全 。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生
，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量
。

篇二

成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度 ，这些是一个成功的创业计划书必备的特点 。

第一阶段

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足
，堪称创业家，同时又能灵活、协调 、有效地工作 ，这是历届胜出团队的经验总结
。

2.开发出一种盈利模式
，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁
、为什么、在哪里 、什么时候
、如何这些关键问题 。技术方面的东西不论如何具体 ，都不能取代清楚明确的市场营销方案
。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"
，评审专家在淘汰一项创意时如是说 。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师 ，还是竞争对手或家庭成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么?

5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处?

6.展示你有能力获得一种持续的 、有竞争力的优势
，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权 ，使得对手们无法夺取你的市场
。"千万记住告诉评审专家们
，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处" ，一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接
、中肯
，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字 。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力 ，要严肃认真对待之"
，这是另一名往届胜出者的体会
。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远 、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争 。

10.评审专家们就如潜在投资者 ，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大
、增长快速的业务
。"如果你正在学到的是如何创造一项业务
，那你就已获胜了。"

第二阶段 创业构思

作为创业家，你(们)现在应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?

2 、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要 ，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介
，以便向潜在顾客展示 。

3
、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本 、外观设计
、环境和谐、上市时间 、战略联盟
、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

4 、经营团队：如果团队已组织好 ，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色
，以及在这种角色方面已经具有的背景
。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后 ，认真思考和回答下述问题：

· 所说的业务是否具有高速增长的潜力?

· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?

· 所说的业务需要多少前期投资?

· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场?

· 所说的.业务是否具有成为该市场领先者的潜力?

· 所说业务的创意目前阶段开发得如何?

· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?

· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

第三阶段：市场调研

1
、顾客调研

在进行市场调研的时候
，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法 ，就是向知情者请教 。你可以采用采访和调查的方式
，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效 、快速和可靠的办法
。要找到采访和调查对象 ，可以翻阅电话簿的黄页。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商 。只有借助这种分销商
，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问
。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来 ，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要 。要重视数据计量
，如现有顾客数量
、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等
。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买 、如何防范别人模仿你的产品或服务
、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手 ，分析该行业竞争的各个方面 。在分销产品或服务方面
，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要
。

介绍计划书的内容：

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏 ，往往决定了投资交易的成败 。

对初创的风险企业来说
，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目 ，往往很模糊
，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来
。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识 。可以这样说 ，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己
。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家
，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险 ，花精力 、时间
、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说
，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标 ，并激励他们为共同的目标而努力 。更重要的是
，它可以使企业的出资者以及供应商 、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由 ，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个
。那么
，如何制订创业计划书呢？

一
、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标” ，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中
，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查 。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品 ，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来
，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣
。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的 ，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响
，同时也要使他们相信企业有证明它的论据 。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢 ，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”

2．敢于竞争

在创业计划书中
，创业者应细致分析竞争对手的情况
。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额 ，毛利润 、收入以及市场份额
，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示 ，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好
，送货迅速，定位适中 ，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信
，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中 ，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解
。要细致分析经济
、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响
，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告 、促销以及公共关系活动的地区 ，明确每一项活动的预算和收益 。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外
，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题
。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源 ，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装
，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识
、管理才能和多年工作经验 ，要给投资者这样一种感觉：“看
，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划 ，组织，控制和指导公司实现目标的行动
。在创业计划书中
，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 ，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图 。

6．出色的计划摘要

二 、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面
，它是浓缩了的创业计划书的精华
。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然 ，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等 。

在介绍企业时
，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略
。其次 ，要交待企业现状
、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中
，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误 。中肯的分析往往更能赢得信任 ，从而使人容易认同企业的创业计划书
。最后
，还要介绍一下创业者自己的背景、经历 、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神 ，以给投资者留下一个好印象
。

摘要要尽量简明
、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么
，摘要就可能要写20页纸以上
。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来
”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时 ，投资人最关心的问题之一就是
，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者 ，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支
，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 。通常 ，产品介绍应包括以下内容：产品的概念 、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利
。

3．人员及组织结构

有了产品之后
，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证
。因此 ，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的
，而且要具有团队精神 。一个企业必须要具备负责产品设计与开发
、市场营销、生产作业管理 、企业理财等方面的专门人才
。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明 ，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任
，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中 ，还应对公司结构做一简要介绍
，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权
、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 ，首先就要进行市场预测
。如果预测的结果并不乐观
，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险 ，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素 。其次
，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中 ，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等
。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场
，本来就有更加变幻不定的 、难以捉摸的特点 。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围 ，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法
。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来
，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素 。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素
。在创业计划书中 ，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说
，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 。因此 ，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略
，如上门推销，大打商品广告 ，向批发商和零售商让利
，或交给任何愿意经销的企业销售
。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道 ，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划 。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析
，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备
。流动资金是企业的生命线 ，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况
，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用 。

可以这样说 ，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情
，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量 ，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的
。如果财务规划准备的不好
，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值 ，同时也会增加企业的经营风险
，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式 。因此 ，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利
，并把它的设想
、管理队伍和财务模型推销给投资者
。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划 。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致
。事实上 ，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划 、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道
，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等 。

三
、检查

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验
。如果你自己缺乏能力去管理公司 ，那么一定要明确地说明
，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款 。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析
。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的 。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节
。此外 ，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面
，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣 ，计划摘要应写的引人入胜
。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证
，那么最好请人帮你检查一下 。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失
。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型 。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响
。因此 ，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心
，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

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